Jak rychle a bezpečně prodat nemovitost?

Poradíme vám, jak nejlépe prodat svoji nemovitost a vyhnout se nástrahám džungle realitního trhu. „Svépomocný prodej nemovitosti se může stát vaší noční můrou“ varuje ing. Pavel Dočkal, realitní poradce, působící na zlínském trhu nemovitostí již od roku 1993.

Jaká je situace na trhu s nemovitostmi?

Od finanční krize v roce 2008 ceny nemovitostí klesaly až do loňského roku. Spolu s rekordně nízkými úrokovými sazbami hypoték a velkou nabídkou nastala ideální situace pro výhodnou koupi. Od podzimu poptávka i ceny stále rostou a prodej je rychlejší, ale komplikovanější. Zajímavé byty se do inzerce ani nedostanou a ty inzerované se prodají během pár dnů. Zájemců s levnou hypotékou jsou desítky a jednání s nimi je časově náročné.

Co je při prodeji nejdůležitější?

Nejdůležitější je stanovit správnou cenu. Internetové servery jsou matoucím zdrojem informací, protože ukazují požadované a nadsazené, nikoliv reálné ceny. Také jejich rozmezí je velké v závislosti na zkušenostech a drzosti prodávajícího a makléře. Zkušený makléř vám ohodnotí nemovitost a stanoví cenu zdarma – tuto službu poskytuji na tel. 736 611 616. Dále vám poradí, jak postupovat při prodeji a co všechno musíte v průběhu prodeje ohlídat a udělat, abyste dostali svoje peníze rychle a bezpečně.

Kdo mi s prodejem pomůže?

Tak jako vaše zdraví hlídá lékař a vaše auto opravuje automechanik, vaše nemovitosti by měl prodávat profesionál. Jde přece o vaše celoživotní úspory a majetek. Bohužel většina makléřů své práci nerozumí, protože na rozdíl od jiných zemí v ČR může být realitním makléřem kdokoliv. Tak máme nejvíc makléře na počet obyvatel v Evropě a tomu odpovídá úroveň jejich služeb. Ani příslušnost makléře k velké či známé realitní kanceláři nezaručuje jeho odborné kvality a znalosti. Nejschopnější makléři mají nejlepší reference a pověst mezi klienty, proto se ptejte svých známých.

Jak poznám profesionálního makléře?

Zkušený a profesionální makléř má tyto vlastnosti:
- zkušenosti z dlouhé praxe – minimálně 3 roky
- řeší maximálně 20 prodejů - víc nestihne kvalitně obsluhovat
- má jen exkluzivní zakázky – pracuje výhradně pro svoje klienty
- podrobně vám vysvětlí a ohlídá všechny kroky při prodeji
- zajistí spolehlivou návaznost na vyřízení hypotéky kupujícího
- pravidelně s Vámi komunikuje a informuje o průběhu prodeje.
Takové makléře už 23 let učím a vychovávám ve své pobočce CENTURY21. Přijďte se přesvědčit do naší kanceláře vedle katastrálního úřadu pod Malou scénou.

Prodám si to nejlíp sám ….

Co Čech to všeuměl a proto věří, že si nejlépe poradí sami. Vždyť je to jednoduché – dá inzerát, přijde zájemce, právník sepíše smlouvu a za pár dnů má peníze. Realita je však jiná – většina kupujících financuje koupi z hypotéky a zoufale krouží v začarovaném kruhu prohlídek nemovitostí, neznalých makléřů a striktních bank a finančních poradců. Až při koupi zjistí, že banky jsou rodu ženského, protože rády slibují, ale nerady dávají. A když už dají, na peníze si počkáte minimálně tři až šest týdnů.  Cesta k nim je však mnohem složitější, než si myslíte.

Realitkám neutečete!

Díky nevalné pověsti realitních kanceláří většina prodávajících zkouší prodat nemovitost sami.  Ve snaze vyhnout se nekalým praktikám realitních makléřů a placení provize si dají soukromý inzerát. Ten díky monitoringu soukromé inzerce během pár minut přistane v mailu většiny realitních kanceláří. Jako první Vám tedy zavolají realitní makléři, i když dáte do inzerátu obvyklé RK NEVOLAT. Většinou jsou to nezkušení začátečníci, kteří ještě nemají svoje kontakty a zakázky na doporučení. Budou Vás různými způsoby přesvědčovat, abyste jim svoji nemovitost svěřili do prodeje.

Zavolají vám desítky makléřů…

Seriózní makléři se vám představí jako realitní kancelář a vy je odmítnete – přece jste napsali, že nechcete realitku. Ti ostatní vám svoji profesi neprozradí a pod různými záminkami se vypraví vaši nemovitost prohlédnout. Na místě vás pak začnou přesvědčovat, že právě oni jsou ti nejlepší profesionálové a že dokážou prodat za nejvyšší cenu. Pokud se s nimi dohodnete, že můžou nemovitost nabízet, na ceně a provizi, uzavřeli jste ústní smlouvu o zprostředkování. Ti nejméně solidní, kterým jste se chtěli vyhnout, se vydávají za zájemce, byt si vyfotí a začnou nabízet bez vašeho svolení.

Kolikrát jsi na webu, tolikrát prodáváš?

Výsledkem vaší soukromé inzerce je pak několik inzerátů na realitních serverech s podobnými fotkami, většinou hned za sebou.  Na vážné zájemce pak takový byt působí jako neseriózní nabídka, případně jako ležák, který nikdo nechce a proto je ve více realitkách.  Protože žádná z nich nemá jistotu, že nemovitost prodá právě ona, většinou jen čeká, kdo je přinutí, aby mu vaši nemovitost prodali.  Stane se tedy to, čemu jste se chtěli vyhnout – vaši nemovitost nabízí neprofesionálně makléři, které byste si dobrovolně nevybrali. Výsledkem je zdlouhavý, neřízený prodej a zklamání z průběhu a výnosu prodeje.

Jak tedy postupovat při prodeji?

Doporučuji vybrat si důvěryhodného a zkušeného makléře a výhradně jemu svěřit prodej. Ten vám poradí se správným nastavením ceny, vytvoří jedinečný inzerát a bude se váš případ osobně starat. Vytřídí realitní turisty od seriózních zájemců se zajištěným financováním. Profesionálně jim vaši nemovitost ukáže a vyjedná za vás podmínky a průběh prodeje. Zajistí spolehlivě financování hypotékou ve spolupráci s bankou nebo finančním poradcem. Schopný makléř dokáže při správně nastavené ceně prodat byt do dvou měsíců a dům do půl roku. Když to nedokáže, je potřeba snížit cenu nebo vyměnit makléře.